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工业晋级后，且看中庚怎么包围写字楼租借商场

百家争鸣满城尽带黄金甲

据前瞻工业研究院发布的《我国写字楼商场前瞻与出资战略规划剖析陈述》统计数据显现，2015年我国写字楼租借商场规模已超5000亿元，2016年商场规模到达5475亿元，2017年商场规模添加至5826亿元，2018年我国写字楼租借商场规模已达6073亿元。

猜测2019年我国写字楼租借商场规模将到达6577亿元，未来五年(2020-2024)年均复合添加率约为5.63%，猜测至2024年我国写字楼租借商场规模将超8000亿元。

巨大的商场催生出很多形状的租借方法，除传统的规范写字楼租借之外，工业园区、商务中心、联协作业等，针对不同方针用户的产品遍及城市各个旮旯。差异于物业形状、质量、所供给服务内容的不同，构成互补的一起，也产生了良性而剧烈的竞赛。

溪云初起山雨欲来风满楼

世邦魏理仕数据指出，2019年第三季度，因为国内全体经济下行压力仍存，供应量持续上升以及中美贸易战的持续，北京写字楼商场空置率上升至10.9%，创近八年来最高水平；上海写字楼的空置率在第三季度晚期到达高峰至18.5%，创下近十年新高。

“这种局势是供应量持续添加构成的。”上海写字楼商场戴德梁行我国区写字楼部主管沈洁将2019年前三季度写字楼空置率攀升的原因，直接指向写字楼的供应量激增。

数据来历：高力世界

突出重围鲜衣怒马战诸侯

面对整个商场竞赛进入白热化的态势，招商难已成为写字楼企业遍及面对的“新常态”，不少写字楼业主或资管方开端“求新”、“思变”！

怎么在工业定位、配套方针、招商手法、运营服务都趋于同质化的商场中锋芒毕露，守住现有用果的一起，持续招引优质企业入驻，成为一切写字楼招商作业的重中之重！

坐落上海闵行南边商圈的中庚举世构思中心却给出了一份令人瞩目的成绩单。2017年至今，在没有下调租金的前提下，已完结写字楼总建筑面积18万方中70%的招商作业，近400家入驻企业中，包括比方百胜餐饮（纽交所YUMC）、瑞思教育（纳斯达克REDU）、上海阑途信息技能(159939)有限公司（途虎养车）、中建二局第三建筑工程有限公司、深圳城投、中京国实等很多世界五百强或闻名上市企业。估计可在今年年底完结入住率90%的方针！

中庚举世构思中心外立面实景拍摄

当一切人都在煞费苦心寻觅客户，乃至少数人不吝以“价格战”这样伤敌一千自损八百的办法来留下客户对的一起，中庚举世构思中心却以均匀每月4000~5000㎡的租借面积鹤立鸡群于商场！被问及是怎么在没有参加“价格战”大军还能够超额完结年度方针时，相关负责人表明，“咱们仅仅活学活用了互联思想”。

榜首，极致思想！产品规划规划之初，就延聘闻名规划事务所、以高规范及优质的资料和技能，打造出超越客户预期的硬件！

中庚举世构思中心：硬件中心优势

第二，大数据思想！经过与各类业界的研究机构、媒体深度协作，依据本身硬件规范，依托大数据精确定位方针客群，进行针对性营销推行，构成终究的有用引流！

尤其是2019年第三季度，成功引来多家外资服务企业、医疗美容以及消费零售类企业的入驻。

中庚举世构思中心：一层联合大堂

第三，粉丝思想！在产品价值链的各个环节，都要“以用户为中心”去考虑问题，向客户兜销参与感！针对入驻企业主、企业职工的实践需求，除已有的配套和服务，再依据实践需求演变出多层次、多维度的定制服务。

大多数写字楼的招商在企业入驻后，马上变成甩手掌柜，除非谈续约，否者老死不相往来。而中庚的做法，确是将招商和运营结合起来，乃至将运营的作业前置。

针对企业主，推出“老板下午茶”！摒弃方法主义的大型讲座、主题沙龙，经过自己很多的前期作业进行1对1上门交流，经过企业所属职业及对应工业链中上下流联系，挑选后以3~5人的下午茶方法约请企业主进行沟联，既到达了人脉及资源间的互通有无，一起还为他们节省了很多时刻和精力！

针对企业职工，更是竭尽全力的移风易俗！比方中庚周游城内一切餐饮商家就餐8折优惠，让入驻企业的职工得到实实在在的福利；定时安排“脱单大流亡”的异地旅行，避免了传统联谊活动“找论题”式的为难交流，让交流发乎于天然！

终究，将用户转化为“粉丝”，究竟用户只要性价比的要求，而“粉丝”却有了忠诚度的概念！口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的视点，以用户的方法与用户交流，真实达到社会化营销！