「600630龙头股份」“老外贸”闯出“新蓝海”

杭州11月17日电(郭其钰)棒球帽、渔夫帽、运动袜……在浙江省杭州市拱墅区侨联副主席、翔天供应链董事长郭均的作业室里，展陈着这些颇具亚运元素的服饰周边。作为杭州亚运会服饰类指定供货商，郭均有决心让我国产品直面全球终端商场，完成跨境电商品牌“出海”。

1998年，刚回归祖国的香港成为我国的“外贸航母”，彼时自带“外贸”基因的翔天挑选在香港落地。但其时我国在世界交易范畴以“劳动力盈利”见长，工厂里数以千万计的工人在流水线上重复着“拧螺丝”“贴标签”等底端作业，却鲜少有我国“印记”的品牌。

“那时候公司总部在香港，做服饰出口交易，可是没有品牌意识，便是给CK、ZARA等国外品牌做代加工。”郭均说，每一件舒适、精巧的服饰背面，标签都是“madeinChina”，本身品牌logo缺乏。

跟着我国参加世界交易组织，挨近四分之一的全球百强零售企业成为翔天的客户，赶上了外贸盈利期的翔天，敏捷走上开展之路。

“可是没有自己的品牌就没有话语权，‘翔天’就只能做代加工的代名词，一向依附于国外品牌才干分得商场的‘一杯羹’。”作为外贸企业，翔天也遇到了瓶颈。

2010年，追求转型的翔天推出首个自主品牌——magicpower，为了敏捷翻开国内商场，magicpower很快就在全国开了20多家门店。但是做外贸风生水起的翔天在创品牌的路上又“碰了壁”。

“咱们做了十几年外贸，面临的都是国外客户，对国内顾客的消费理念、消费习气其实并不了解，品牌创立之后与料想的成效相差甚远。”郭均告知记者。

2015年，杭州跨境电商归纳试验区建立，作为全国第一个跨境电商归纳试验区，杰出的扶持方针和营商环境招引很多本钱注入。这给了我国产品直面全球终端商场的时机。

2017年，翔天开端在杭州布局跨境电商之路。100多个协作工厂、近二十年海外交易经历、本身强壮的出产才能和组货才能，让翔天成功翻开跨境电商的大门，旗下多个品牌成为亚马逊子类目中的头部品牌。

决议计划有多简单，成功就有多难。2020年，一场疫情将各行各业的本钱商场从头洗牌，跨境电商完成逆势增加，翔天的两家跨境电商零售店肆销售额增加了5倍。

“海外疫情爆发时，咱们前端协作的品牌关闭了二十多家，线下门店无法倒闭，国内100多个协作工厂出产的货怎么办？可以说是咱们的自有品牌和跨境电商零售渠道完成了自救。”郭均说。

作为一家侨企，在全球疫情延伸的时间，郭均带领翔天国内国外筹措捐献防疫物资，联合海内外。

“疫情初期，国内防疫物资稀缺，咱们就去国外收购，海外收购是咱们的优势。”但是海外防疫物资也非常紧俏，供货商货源瞬息万变。回忆起其时的场景，郭均笑说“比跑事务还难”。

翔天全公司员工把遍及全球的客户货源简直联络个遍，收购捐献了医用口罩6万多只，防护服、额温枪等近3000件，总价值超100万元。

跟着海外疫情多点爆发，海外客户相同触动着郭均的心。“咱们常说‘人类命运共同体’，在外贸范畴这一点感触是特别显着的，海外商场不稳定，也直接影响国内的供应链”。

所以郭均又开端了海外防疫物资捐献之路。第一批接收到防疫物资的波兰第一时间发来了感谢视频。之后，翔天凭借自己的供应链优势，连续协助日本、西班牙、德国、哥伦比亚等多个国家和地区收购防疫物资，也为侨居当地的华裔华人送去了“温暖”。

现在，翔天还在企业建立了侨联，事务遍及全球的一起，人才招募也面向世界。“作为外贸企业，咱们不只要寻求走出去，还要寻求走得远、走得正。”郭均提到。