「股市聊聊吧电子书」探访淘宝特价版超级工厂：C2M是如何炼成的？
一家工人人数只需40人、厂房加库房面积只需2000平方米且出产的是单价不高的日用品的工厂，一年的出售额能到达多大规划？
深圳市联合通科技有限公司(以下简称“联合通公司”)给出的答案是，2亿元。这家企业旗下的工厂首要出产彩绘手机壳，从产业链上游收购手机壳原型作为资料，给手机壳规划图画并将图画打印到手机壳上，然后出售，一个月的彩绘手机壳出产量能到达300万个。
3月12日，包含经观在内的媒体群造访了联合通公司。这家企业坐落深圳龙岗区，作业区就设在厂房周围的一栋楼，从外面看，高楼均其貌不扬，出产车间的结构也并不巨大上，占有最多空间的不是正在作业的机器，而是被各种容器装着的各种类型的手机壳。如果说，要从外观上找到它与我国绝大多数小厂纷歧样的当地，或许当数厂房房梁处悬挂的鲜红色标语：“上淘宝特价版，抢C2M订单”、“造超级工厂，扩产能、创爆品，提功率，拓销路”、“上淘特拿C2M订单，批零一体保添加”。
这家其貌不扬的民营小厂，是淘宝特价版的超级工厂之一。淘宝特价版，是阿里巴巴旗下的一个“新生儿”，2020年3月份上线，号称是全球首款以C2M货品为中心供应的购物APP，面向寻求性价比人群，由工厂直接面向顾客供货。2020年9月，淘宝特价版与阿里巴巴旗下归纳型内贸批发交易商场1688打通，淘宝特价版上的工厂完成批零一体。
阿里方面介绍，联合通在2020年参加淘宝特价版后，出售额相对2019年添加了50%。而联合通总经理吴嘉源在3月12日承受媒体群访时指出，因为新冠疫情迸发，不少工人不能及时返岗，2020年上半年公司的产能遭到很大的影响，不然2020年的出售量添加更为显着些。
淘宝特价版是怎么带动包含联合通在内的工厂销量的？这种带动可继续吗？
造超级工厂
吴嘉源是一名潮汕青年人，自食其力型民营企业老板，结业后先是在深圳华强北做电脑配件的出售生意，2008年开端做淘宝，2009年开端做手机配件的出售，真实让他将作业重心搬运到手机壳上的要害是2010年iPhone4的上市。
iPhone4选用的是钢化玻璃机身，很润滑且摔到地上简单爆屏，不少果粉需求买手机壳来给爱机加一层维护。卖手机配件的吴嘉源信任智能手机的商场空间，而手机壳制作门槛低又简直不需求售后，很合适他作为创业的方向。事实上，不少手机壳职业的从业者都将2010年iPhone4的问世当成职业迸发式生长的起点。
吴嘉源投入到手机壳职业之后，很长一段时刻是供给需求彩绘到手机壳上的图画给工厂，跟工厂提货后再出售。但跟着生意规划的扩展，他很快就发现没有出产才干的坏处——一是协作的工厂纷歧定能跟得上自己的节奏，导致自己很难办理出货的时刻和质量，二是公司做的是原创图画规划，在大规划出产之前，需求先打板看效果，没有机器，这个环节很被迫。
2015年，吴嘉源开设工厂，从一台、两台机器开端，逐渐树立自己的产能。而跟着产能的扩展，吴嘉源发现自己进入多年的出售环节倒成了才干短板。一个月卖几百、上千个手机壳，关于内行来说不难，但要卖数万乃至数十万个手机壳，并不简单。
值得指出的是，吴嘉源创建的工厂，从一开端便是产销一体的，在我国，还有相当多的工厂，对错产销一体型，只担任依照订单出产，它们的出售才干更弱乃至不具备出售才干。
2018年年末，阿里方面人员触摸上吴嘉源，提出想跟他协作C2M，也便是淘宝特价版。吴嘉源在3月12日的媒体群访中介绍，阿里之所以找上他，跟自家产品在天猫上销量不错、质量不错且坚持做原创有关，但吴嘉源一开端有所顾忌，怕阿里想要的便是贱价。
“我跑了几回杭州，也跟驻地小二聊，后来理解他们想为顾客和工厂建立一个桥梁，不会下降我的赢利，在前端我的产品又能够很好地在顾客面前展现。”吴嘉源说道。他以为，如果有更好的渠道能够展现自己的产品，给自己的产品多开辟一条销路，是很重要的，现代商业社会，“酒香也怕巷子深”。
淘宝特价版，面向的是寻求性价比的消费群，又打出工厂直供、品牌直供、产地直供的旗帜，在该渠道上出售的产品，性价比高，价格廉价，简直是基本要求。阿里巴巴C2M产地中心总经理胡清华在3月12日的媒体群访中介绍，淘宝特价版既想让顾客省钱，又想让工厂赚钱。怎么才干做到？
现在淘宝特价版和联合通给出的战略是，打造爆款，使用工厂的规划出产效应将边沿本钱降下来，也撤销中间商，省去代理商、零售商的层层加价。
吴嘉源没有一味地寻求高毛利，他以为，只需工厂出产的产品能保持10多个点的赢利，他就能够承受，这足以让工厂继续作业下去。曾经一个彩绘手机壳的批发价要到9块9，可是现在他家工厂最低能做到零售价4块8包邮，哪怕一个手机壳只挣几毛钱，薄利多销，全体赢利也很可观，关于工厂来说，最重要的是订单量的安稳乃至逐渐添加，这样工厂才定心投入，机器不会被搁置，工人不会因没订单而丢失。
据吴嘉源的介绍，淘宝特价版在客户画像、消费趋势等方面给公司供给了大数据的支撑，协助打造爆款和进步销量。“曾经咱们也做数据查询，可是咱们做的是比较泛的，阿里给咱们供给的数据更精准些。”吴嘉源介绍说。
吴嘉源给自家出产的手机壳创了个品牌，叫卡绮，首要面临年青消费集体。在吴嘉源的眼里，这些集体用手机壳不仅仅为了维护手机，也是一个寻求时髦、表达生活态度的途径，扮靓手机，复购率高。“我的一些客户，手上囤了四五个手机壳。”吴嘉源说道。
因而，联合通的SKU(库存量单位，例如说苹果手机有许多不同的类型，一个类型便是一个SKU)十分多，现在到达了200多万个，更新图画、上新款手机壳的频次也很高。经济调查记者从吴嘉源处了解到，联合通公司的全职规划师有15人，还跟外部规划师协作，例如一些学生规划师、小众规划师，外部规划师人数到达10人。25人规划的规划师人数，虽然看起来不算许多，但比照工厂后端人数才40人的规划，已然是不小的团队。
撤销中间商环节，让工厂直接面临顾客，关于联合通来说，还好办一些，现在联合通的运营人数到达30人。但有一些工厂，缺少直面顾客的经历，运营作业还得阿里扶一把。
深圳迪菲帆科技有限公司(以下简称“迪菲帆”)也是淘宝特价版上的超级工厂之一，厂房现已搬到东莞，其首要出产的是根底款手机壳，面向的消费集体比联合通主打的消费集体年纪要大一些，更垂青手机壳的维护效果和质量，卖得最好的是通明款的气囊防摔手机壳，制作的手机壳70%以上是苹果手机的手机壳。
迪菲帆的SKU比联合通少一些，90%的出售额来自6个SKU的出售。与联合通道路共同的是，迪菲帆也靠打造爆款和高性价比制胜，但与联合通不同的是，迪菲帆将在淘宝特价版上的运营作业，包含客服、发货、配送作业，均托付给阿里。
在2020年9月参加淘宝特价版曾经，迪菲帆的首要销路是1688，客户在1688上找到它，给它下订单，它还未堆集面临C端的才干，迪菲帆的CEO陈劲松也看到将运营作业托付给阿里的一些优点，例如产品给C2M的产地仓和销地仓保管，相对自己发货，均匀每个快件的快递费更低，物流时效却更快。
可继续性怎么
联合通和迪菲帆，都算是较早参加淘宝特价版的厂商，多了一条产品销路，既有阿里的帮衬，又享受着淘宝特价版渠道生长的盈利。
阿里方面供给的数据显现，淘宝特价版上线3个月，月度活泼用户量就到达4000万，这个速度改写了职业记载。2020年，淘宝特价版就招引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻，年出售额过10亿元的工厂就超10个，还计划在3年内打造1000个年出售额过亿的超级工厂。
那么，跟着渠道上超级工厂的增多，未来像联合通、迪菲帆这样前期参加渠道的厂商，是否还能保持订单量的安稳和添加？
阿里巴巴C2M产地中心总经理胡清华回应经济调查记者称，从淘宝特价版的用户数量添加状况来看，速度超乎许多人的预期，虽然渠道上的工厂在添加，可是订单量添加得更快，到现在都是保持高速的添加，特别是头部超级工厂的订单量增速能到达50%左右。
阿里方面以为，包含三四线城市、县镇及乡村在内的下沉商场的需求还远远未到饱满的程度，而即使是生活在一二线城市的人群，也有下沉需求，例如他们本来可能用的是几十元一个的手机壳，但他们也会期望能用更少的钱买到性价比还不错的手机壳，淘宝特价版上的工厂面临的商场是宽广的。
而站在淘宝特价版的视点看，选择什么样的工厂进行协作，将其面向顾客，十分要害，关系到渠道是否能久远开展。
胡清华向经济调查记者介绍，淘宝特价版选择工厂时垂青工厂的两个特质，一是原创才干，二是供应链整合才干带来的贱价，是有质量的贱价，而不是营销活动、渠道补助带来的贱价，“只需这样的工厂，未来的开展空间才会大，跟渠道的协作才会持久。”胡清华着重：“咱们不是将它们放到一个渠道进步行同质化的贱价竞赛，那样(产品)质量会越来越差。”
胡清华进一步介绍，阿里有地上小二在选择协作的工厂，深化去了解、调查工厂的状况，例如在深圳，地上小二就有将近20人，而这种调查还将延续下去，集团超级工厂的地上小二人数在本年将会到达千人规划。
虽然阿里方面没有明说，但外界不少人将淘宝特价版看成是阿里对立拼多多的一个兵器，在华为商城上，淘宝特价版APP后边跟的介绍文字是“真廉价不必拼”。妄图经过链接工厂和顾客而到达贱价意图的淘宝特价版，竞赛力怎么，还有待时刻给出答案。
