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5月14日，IoT云途径涂鸦智能(NYSE:TUYA)发布了2021年榜首季度财报，这也是涂鸦智能本年3月份上市今后发布的首份财报。财报显现，涂鸦智能榜首季度完成营收5690万美元，同比增加约200%，远超商场预期。

从营收构成来看，IoTPaaS仍然是涂鸦最中心的营收来历，陈述期内完成营收4980万美元，同比增加约227%；SaaS及其他收入为230万美元，同比增加约224%。

榜首季度，涂鸦的全体毛利率从上一年同期的30.3%增加至41.1%，其间，IoTPaaS的毛利率同比增加11.2%至41.7%。

涂鸦智能CEO王学集在财报电话会议中表明，成绩的增加首要获益于三重要素，首先是全球IoT产品与服务需求的迅猛增加；其次是涂鸦的老客户集体在各自赛道成为头部IoT企业，然后让涂鸦也享受到巨大的可继续增加；最终则是涂鸦事务所具有的强络效应，在B端客户集体中构成的品牌名誉，让涂鸦能够继续取得很多不同职业的新客户。

强络效应推进PaaS事务增加

到2020年末，涂鸦智能共赋能了2700多个品牌客户，经过涂鸦IoTPaaS开发的智能设备类别超越1100个，涂鸦赋能的设备数量约为2.043亿个。

而本年一季度，涂鸦的品牌客户总数到达3000，其间IoTPaaS客户约为2200，赋能设备SKUs超越31万种。

涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕此前承受记者采访时表明，涂鸦在创业初期，整个团队花了一年半的时刻才找到一个真实的客户。

涂鸦成立于2014年，曩昔七年的时刻里，从花一年半才找到一个客户，到现在服务3000个品牌客户，涂鸦的IoTPaaS事务阅历了飞速的增加。这背面，一方面得益于整个IoT商场的蓬勃开展。有统计数据显现，2019年全球IoTPaaS的商场规划到达720亿美元，估计在2024年到达1720亿美元，复合增加率为18.9%。

另一面，也是更重要的原因是，涂鸦智能在不断开展过程中构成的强络效应。由于涂鸦供给的是一个中立、敞开的云途径，任何接入涂鸦智能生态的设备都可完成互联互通。基于此，用户能够经过一个超级App办理数以亿计的跨品牌、跨品类智能设备。

因而，有越来越多的品牌乐意参加涂鸦的途径，期望经过涂鸦敞开的互联互通生态，进步自家产品和服务的终端用户体会。另一方面，跟着涂鸦云上的闻名品牌越来越多，参加涂鸦生态也更有利于进步本身的商场竞争力，同享优质资源。

关于强络效应最典型的事例莫过于安卓、Windows等操作体系，它们便是跟着越来越多硬件厂商以及生态开发者的参加，使得自己的络效应不断增强。尤其是当其开展到必定规划时，那些没有接入该生态的厂商，或许面对被商场孤立的状况。

天风证券在一份研报中指出，虽然从收入核算方法来看，涂鸦的PaaS事务首要经过云模组数量和云授权来核算费用，但从商业模式实质来讲，涂鸦供给AIoT基础设施，其粘性在于公司云途径的生态才能，关于客户发生的是全生命周期价值，这也意味着客户在公司初期的营销费用和部分产品选用公司服务后，将旗下产品不断的向涂鸦智能云生态转化。

据王学集介绍，本年一季度新参加到涂鸦云途径的客户就包含Danfoss、Lock&Lock、Ihome、AOSmip、Steck、RealMe、王力集团、国药福芯等国内外闻名企业。

一起，也有来自各个区域的头部零售途径开端挑选涂鸦的IoTPaaS来赋能他们的全线自有品牌智能设备，如市值超340亿美元的印度企业Wipro、印尼最大的连锁零售商ERAJAYA、印尼榜首大电信运营商Telkom、北欧闻名零售途径Power等等。

在这个过程中，涂鸦凭仗不断强化的络效应，也在不断进步本身的品牌闻名度并发生了口碑引荐，而这，也是涂鸦开展过程中的一个中心优势。

SaaS成第二增加曲线

2019年末，涂鸦开端组成SaaS事务，现在现已在才智地产/社区、才智酒店/公寓、才智安防、才智商照等范畴进行了探究，相关产品也在沉积成型中。

王学集称，涂鸦做SaaS最大的优势是途径具有的数十万全球IoT开发者，作为一个中立敞开的途径，涂鸦能够给SaaS客户供给多样化、多品牌的硬件产品。

在一季度中，涂鸦完成了才智地产社区SaaS1.0版别的晋级，完成了多端交互进口的交融，并完成了社区才能的敞开。财报显现，经过一年多的开展，涂鸦现已跻身国内才智地产/社区SaaS的榜首队伍，到3月底，涂鸦服务的地产集团包含万科、远洋、中海、佳兆业、蓝光、东原、宋都等。

在其他范畴，涂鸦的才智酒店/公寓SaaS在一季度发布了高档版，功用从酒店房内扩张到了酒店大堂及周边人流车流办理。到现在，现已掩盖我国近3万间客房，并且跟着海外疫情的操控，开端向海外商场进军。

上一年二季度，涂鸦正式布局才智商照SaaS事务。本年一季度，涂鸦才智商照SaaS1.0版别正式发布，功用包含智能施工、长途监控、能耗监测、保管运维等。现在，涂鸦才智商照的客户现已包含雷士照明、创维照明、StrongLED等几十个品牌，以及欧洲、香港等地的体系集成商。

实际上，与PaaS事务相似，SaaS商场也相同具有极大的增加潜力。统计数据显现，2019年全球IoTSaaS总支出为1290亿美元，估计到2024年将到达2370亿美元，年复合增加率为12.9%。

有剖析以为，涂鸦经过PaaS和SaaS事务的协同，能够为客户供给愈加完好的IoT服务，将有利于进步用户的留存并进步赢利空间。而SaaS事务，也有望成为涂鸦的第二增加曲线。

到2021年3月31日，涂鸦具有的现金、现金等价物和短期投资总额为12.23亿美元。据涂鸦估计，其2021年第二季度的总收入将在7800万美元至8100万美元之间，较商场预期增加19%到23%。此外，涂鸦智能也宣告将赋能全职业、全品类智能化和构建多元丰厚IoT开发者生态作为下一阶段的战略方向，并将推出更多全新才智解决方案，完成真实的“万物智联”。