[凤凰光学股份有限公司]新客户大件发货系统（新大客户发件系统）

最近，不少人私聊小编有关新大客户发件体系的问题，所以小编不逐个回答了，在本篇文章将会有全面的解说，一同来看看吧！

文章概要预览： 1、苹果电脑里怎样装置顺丰大客户端 2、德邦大客户发件体系怎样记住暗码 3、怎样加盟快递署理点 4、顺丰大客户发件体系无法登录是什么原因？ 5、出售新手怎样找到大客户的六个办法 苹果电脑里怎样装置顺丰大客户端 你解压的程序是不是最新的 你装置该软件之前把体系的暂时目录文件整理一下 有时分是这个导致的 假如还呈现这个文件 主张你把硬盘摘下来 那到其他机器上试下 或用双硬盘试下（你的这个硬盘当第二硬盘，然后往这上面装东西）

德邦大客户发件体系怎样记住暗码 登录时点击记住暗码即可。

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怎样加盟快递署理点 出资咨询：出资者以电话、传真、网上留言等办法向总部专业的出资顾问咨询相关协作事项，讨取有关材料。

出资人实地调查：出资者到总部地点地进行项目调查，观赏门店、承认项目，提交请求。

加盟资历审阅：总部对出资者进行审阅。承认出资者的协作资历。

两边签订合同：两边承认调查成果无争议，正式签订合同。

正式运营及后续支撑：总部帮忙出资者开业，并给予辅导协助。正式动作后，总部供给运营辅导服务。

顺丰大客户发件体系无法登录是什么原因？ 电脑端的顺丰大客户发件体系常常会呈现这个状况，快递小哥说是内部问题，换个时刻从头登录，就能够

出售新手怎样找到大客户的六个办法 出售，它是一种时刻的堆集，专业知识的堆集，实战 经历 的堆集，职业人脉的堆集。它肯定因人而异，不同的出售人员代表着产品不同的价值。那么出售新手怎样找到大客户呢?下面，就随我一同去看看吧，期望您能满意，谢谢。

出售新手找到大客户的六个 办法

出售新手找到大客户的办法一、客户引荐

在许多职业中，同业之间的联络都很亲近，假如能让现有大客户替你去向 其它 客户引荐一下你们的产品或服务，作用将远胜过咱们事务人员的穷追猛打。那么，怎样劳作客户大人的说一不二，帮咱们做这件事呢?办法有两个：1、让利益作为杠杆，比方，转介绍一位“下家”将对此客户发生必定的优点，这种优点依据职业的不同，内容也不同，如引荐客户能够同享被引荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等;2、最直接有用的办法是与负责人搞好客情联络，这样请其动动嘴就简略得多了。假如一同具有以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。 但是，客户的引荐仅仅帮咱们打开了下一个客户的大门，进去之后还要咱们自己尽力。

出售新手找到大客户的办法二、成为你所出售产品的专家

大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因而，事务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以决心，就成了成交的要害因素。咱们都很简略接受某一方面专家的主张，对专业人士的话也更简略信任，所以，做一个你所出售产品的专家，对促进事务十分有协助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎样会定心购买呢。

出售新手找到大客户的办法三、注重竞赛对手

大客户为什么不与你协作呢?不是他们没有需求，而是你的竞赛对手更好地满意了他们的需求，因而，关于竞赛对手的注重就很重要。咱们开发大客户时往往把大客户当做了对手，悉数力气都放在这儿，其实真实影响咱们是否能与大客户到达买卖的是同业竞赛对手，打败了竞赛对手的一同底子就具有了大客户。因而，咱们在了解大客户状况的一同也要全面了解竞赛对手的状况，包含他们的实力、能够为大客户供给什么价值、他们的底线是什么、缺点是什么、强项是什么等，咱们了解的越清楚，打败他们的掌握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。当咱们把竞赛对手的相关数据、大客户的相关数据及本身的数据摆在一同进行比对剖析，攻取大客户的战术天然就浮出水面了。但是，关于各方信息的了解单靠一个事务人员很难做到，最好也发挥安排的力气。

出售新手找到大客户的办法四、安排体系支撑

本文中说到的各种战略战术都触及到了安排，由于咱们要面临的大客户是安排客户，以个别力气来应对显着势单力薄，只要安排有方案的介入支撑，事务人员才能借力使力，完成任务。

咱们开发大客户时底子是一个大客户由一个专人来盯，但是一个人面临安排型大客户那种全面、专业的需求，往往显得才能缺乏，此刻能够建立一个大客户开发支撑中心，以企业决策层领导与出售司理牵头，专职大客户开发人员与出售部、策划部职工(兼任)组成，事务人员在开发大客户的过程中遇到任何问题能够随时向“智囊团”求救，及时化解困难，进步功率与成功率。中心应设有数据库，包含成功事例、成功技巧、经历教训 总结 、客户数据信息、企业可供给的援助状况等，依据职业的不同，这个数据库的项目也有所不同，这样就能够为事务人员供给许多考虑与举动的决策依据，也为安排堆集了名贵的经历与数据财富。

出售新手找到大客户的办法五、交互式大客户开发

买东西的趾高气昂，卖东西的低三下四，这样的状况在大客户买卖中十分多见，原因便是自动权与利益联络不对称构成的。那么咱们改动一下思路：假如咱们此刻成为了大客户的大客户，成果会怎样呢?联络对等了，客户天然就好谈的多了。比方，现在有些企业拉 稳妥 、银行、电信等范畴的大客户，就采纳你买咱们的产品，咱们团购你们的稳妥或信用卡、电话卡等。这样的交互式互利办法虽然有用，但是有必定局限性，职业规划也有限，咱们再让思虑拓宽一下，通过迂回的办法到达与方针大客户的互利协作。第一种办法是针对两家不同供求产品的客户：比方，一家特钢出产企业同它的客户，一家地产开发商商洽——假如你购买XX企业的XX支控水阀门，我就以优惠XX%的价格向你们供给修建特钢。返回头找另一个大客户，金属阀门厂，同它商洽——假如你购买咱们的XX吨特钢，咱们就保证某地产开发商购买你们XX支阀门。如此三方获益，虽然给地产商让出了部分赢利，但是却成交了两笔生意，仍是合算的;另一种办法是别离针对上下游客户：比方，一家木材企业同一家木材加工机出产企业商洽——假如你购买我大客户企业的作业桌椅，我就买你XX台木材加工机器，反过来和出售作业桌椅的大客户商洽——假如你购买咱们的XX米木材质料，我就保证我下面的客户买你XX件作业桌椅。这就像一条生物链，咱们把其奇妙的连接起来就能够获得收益，乃至是发明共赢。

出售新手找到大客户的办法六、公关手法立异

现在大客户的公关和保护手法底子都是请吃饭、请洗浴、请打牌。咱们花钱不少，搭时刻也不少，可客户却不承情，由于咱们都是这么做的，俗话说“天天吃饺子也就不觉着香了”，乃至客户在许多的吃请中还会挑剔、比较谁的更好，谁出手更大方，被比下来的不只白费力气，还或许被客户以为你不注重他，而不请客吃喝则更别想做成事务。信任这种请也不是，不请也不是的两难地步咱们大客户开发人员最有感触，此刻大客户开发办法的立异就很有必要。 商场营销 每天都在进行着立异，而大客户开发则一向停留在相对初级老旧的办法上，此刻假如咱们改换思路，进行大客户开发办法的立异，就能够在咱们挤破大客户家的大门时，找到没人走的侧门，到达意图。咱们能够广开思路，不走他人走的途径，就回避了大客户开发的红海竞赛。由于职业与事务的不同，大客户开发立异的办法与办法也不同，但是有一个准则能够遵从——他人皆走阳关道，唯有我行独木桥。

出售新手保护大客户的办法

一、短信

从电话出售的视点来看，短信也会是一个比较好的与客户坚持长时刻触摸的办法。运用短信时有一点要注意，即稳重运用产品和服务介绍。当出售人预备通过以短信的办法向客户介绍产品或许服务时，最好要预先告知客户。假如盲目地从什么 途径 获取些手机号码就向他们发短信，这样做的成果只会招来手机用户的投诉。

二、函件、明信片

轿车出售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户坚持联络，每个月都会寄出15000封明信片，这样客户一直没有办法忘掉他，即便自己暂时不替换轿车，也会自动介绍客户给他，这成为乔·吉拉德成功的要害因素之一。

电话出售人相同也能够选用这种办法与客户坚持联络。现在 IT技能的开展与乔·吉拉德年代已很不相同，许多出售人用电子邮件的办法来替代明信片和手写函件，成本会下降，功率会进步。不过，传统的手写函件、明信片能够给客户异乎寻常的感觉。

三、邮递礼品

节日降临的时分，在条件答应的状况下，最好能给客户邮递些实用性的礼品，这是施行情感营销的必要环节。例如：

某公司的一个大客户司理给一个客户打了许屡次电话，但是客户都不见他，后来他送了部该公司的新款电话机，当第二天再打电话给客户的时分，客户的情绪发生了很大的改变。有人问那位大客户司理：“这首要是什么原因呢?”大客户司理想了想，说：“或许他觉得我真的在关怀他，在乎他。”现实正是如此，小小的 礼品，不必定很贵重，却能使客户感到你的关怀，并立刻接受了你。

四、客户联谊

现在不少企业为了更好地为自己的客户服务，都成立了自己的大客户沙龙，定时举行各种主题的客户联谊活动，以进一步增强客户联络，这种办法特别合适那些以联络为导向，并且事务地域比较显着的行销职业。例如，电信职业、金融职业等。

出售新手抓不住大客户的原因

通过调查和实地 访问 发现，中小型终端客户销量偏小，大多为城镇级排名靠后的客户，乃至是村级客户(笔者地点的是农资职业)，辐射规划和影响力较小，一般都十分简略触摸。他们对厂家事务员礼貌有加，由于期望得到厂家的支撑和协助，期望具有更多好的产品和资源，或许贪心小便宜，期望得到厂家更多的促销品，或许因生意做的小而不肯开罪厂家事务员。

而大客户，特别是城镇级大店，规划越大越难打交道，这类客户生意做得大，比较强势和严苛，不简略抵挡和搞定。他们触摸的厂家人员和经销商太多了，早就没有耐性和精力招待一个出售新手，更何况当时农资职业竞赛剧烈，咱们都想着各种法子求终端大客户进货经商，价格战、促销战和 广告 战不断，大客户要什么有什么，怎样会花费精力去招待、 教育 一个初出茅庐的新人?退一步说，生意的确太忙了，店里客人来来往往，也没有条件和环境去和出售新手多做沟通。

在这种状况下，出售新手去终端大客户那里一次，受挫;去两次，仍是受挫，或许客户没有时刻，或许去访问的人太多了，出售新手插不上嘴，帮不上忙，表现不了自己的作业价值，就越来越没有决心，越来越不想去，整天如此，恶性循环。访问大客户的次数减少了，访问中小型终端客户的时刻天然就多了，“大客户不‘尿’我，我去扶持中小型客户”，这便是中小型终端客户成为出售新手的铁杆客户的原因。

出售新手抓不住大客户的现状

咱们常常看到这种厂商协作的现状：虽然是厂家的大客户，但却未得到厂家人员服务、资源和投入的歪斜。厂家事务员大部分时刻都是在中小型客户那里，由于中小型客户问题多、易处理，或许中小客户听话、协作。事务员和大客户反而首要依托联络，访问的次数很少，面临面沟通的时机更少。

出售新手一旦确定那些中小型终端客户归于自己的铁杆客户，往往意味着资源、访问时刻、精力等都自觉或不自觉地向铁杆客户歪斜，会投入更多的促销费用，花更多的时刻去访问，会请求更多的资源，会抢占事务员的大部分精力，而不是将80%的人力、物力、财力投进在20%的大客户身上，这样只能获得得不偿失的作用。

出售新手很简略进入这个作业误区：过多地在中小型终端客户上花费精力和资源，却不见销量的增加，不见商场的好转。我从前让出售新手做过一个简略的测验，花两周的时刻，白日访问客户，每天晚上按例填写出差日志表，什么时刻、访问了几个客户、首要谈了什么事、投入了什么费用或许促销品、到达何种成果等都要求出售新手照实填写，两周之后计算成果，将每个客户的访问周期和投入费用、每个客户的销量图进行比照，成果，许多出售新手都大为惊叹：

“我原以为大客户是我去的最多，投入最大的，成果却是中小型终端客户占去了我大部分有用访问时刻和资源!”

“这怎样或许?和我的主意彻底不一样，我底子没有想把时刻大部分都花在那些中小型客户身上，他们并没有也难以奉献应有的价值!”

“几乎不敢信任，本来不是我的作业情绪构成的成绩落后的成果，而是我的作业办法出了问题，而我却未意识到!”

“我对客户的分类及投入比严峻失衡了，难怪我的铁杆客户不是大客户，不是支撑我销量的中心客户!”

出售新手抓不住大客户的对策

客户有大有小，不同很大，对厂家的奉献和价值彻底不一样。成绩优异的事务员都理解出售“二八规律”：80%的销量和赢利来自于20%的客户，其他20%的销量和赢利则来自80%的一般客户。这20%客户便是咱们的大客户，是协助咱们发明销量和赢利的首要来历，是厂家盈余和长时刻开展的要害客户，是厂家事务职作业的中心，是要点扶持和服务的目标。

当时产品同质化严峻、竞赛次序紊乱的职业现状，使得厂家十分注重终端出售作业，这也决议了大部分出售新手都是在和终端客户打交道，协助经销商进行分销、产品铺货、宣扬推行和处理终端客户贰言，围绕着终端客户做作业。因而，出售新手的作业价值就表现在终端客户身上，对客户进行分类，进行分级办理，牢牢捉住大客户的心，做好大客户的客情联络，这是出售新手的致胜法宝。

出售新人要充沛认识到终端大客户对厂家的重要性，对区域商场销量和运营质量的重要性，要供给差异化的客户服务和办理，合理分配自己的时刻、精力和资源，在新品投进、产品布局、促销方针、广告宣扬、客情联络等方面都要有所表现，构成利益共同体，注重大客户的需求和满意其个性化要求，协助大客户做“店外生意”，做大客户的顾问和顾问，进步大客户的协作积极性和出售决心，让他们做区域内的标杆客户，保证大客户的稳定增加和长时刻协作。

大客户应该得到厂家更多的投入和资源，应该“略胜一筹”，出售新手应该让大客户“脸上有光”，在产品、返利、促销、服务等方面得到特别的待遇，要让中小型客户看了眼红，仰慕嫉妒恨，背地里用力推行厂家产品，急着和厂家提前迈上协作的新台阶，以享用更优质的服务和待遇，争夺提前“高人一等”，遭到厂家的注重和支撑。

最终，或许还有出售新手会问：我也知道大客户很重要，但是我便是搞不定现有的某个大客户怎样办?现有的大客户便是软硬不吃、油盐不进，我去访问了N次便是不受待见，怎样办?这个时分只能运用最终的绝技：挑选现有中小型终端客户扶持开展成为大客户，由于大客户的生意也是由小做大的，也是一步一步生长和堆集起来的，已然现有的大客户不接受你，那就捉住和培育未来的潜力大客户吧。

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期望咱们读完《新大客户发件体系》之后，对这方面的内容有必定的了解，假如你还有哪些疑问，欢迎在下方谈论区留言