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一、公司简介

1、财政状况介绍（魏长友）

公司今天在上交所网站公告了2020年度陈述，其间部分内容摘抄如下，具体内容请投资者查阅公司3月30日公告：2020年度末总财物121.35亿元，归归于上市公司股东的净财物103.85亿元；2020年度经营收入14.97亿元，归归于上市公司股东的净利润4.58亿元，归归于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.01亿元，经营活动发生的现金流量净额5.15亿元；根本每股收益1.18元/股；扣除非经常性损益后的根本每股收益1.03元/股。

经董事会审议的陈述期利润分配预案或公积金转增股本预案（需求提交股东大会审议），向全体股东每10股派发现金盈余8.00元（含税），算计拟派发现金盈余3.33亿元（含税）。本年度公司现金分红金额占公司当年度兼并报表归属上市公司股东净利润的份额为72.83%，占陈述期末上市公司股东累计未分配利润总额的27.90%。

2、战略状况介绍（刘修才、臧慧卿）

公司在坚持生物基聚酰胺的工业化的一起将活跃寻觅大的运用场景作为关键开展方向，特别是热塑性的复合增强资料。因为环保原因和“碳中和”的要求，各国都在活跃寻求热塑性资料代替传统的热固性资料，一起在轿车、风电等工业范畴推进轻量化，将纤维复合资料代替传统的金属资料。欧盟各国出台相关方针要求塑料可收回若干次，因为热固性资料不行收回，结合纤维增强的热塑性资料未来将有宽广的需求空间。公司的生物基聚酰胺具有高功能（耐高温等）和低本钱的优势，有利于推进生物基新资料在管材、板材、建筑资料、结构件等大的运用场景的开发。

在生物制作构成大规模工业后，粮食作为生物制作的原资料代替石油化工的途径是不行继续的。地球上许多的生物质经过土壤中微生物的分化循环进入大气而未被人类所运用，所以将生物质的运用一向是非常重要的课题，各个国家及公司都在该范畴投入许多人力物力进行研讨，可是现在运用秸秆等农业废弃物进行生物制作尚存在许多技能难点。公司经过十多年的研制尽力，在实验室有了不错的效果，公司拟首要进行农业废弃物出产乳酸的中试演示项目。演示线开端方案首要挑选用来出产乳酸，一是因为乳酸是重要的生物降解资料的质料，商场需求较大；二是因为政府在乳酸推行环节能够起到重要效果，中国商场开展速度将快于其他国家。在以秸秆为原资料的技能打破后，将推行运用至生物基聚酰胺。原则上以粮食为原资料的产品均可运用秸秆进行代替出产，这能够处理国家的农业废弃物问题并具有经济和社会价值。

公司将投入许多的资金构建高通量研制途径。现在已在太原树立组成生物研讨院，并承当组成生物山西省关键实验室的建造作业，运用研制经历和研制资源参加山西大学组成生物学学院的建造，为工业开展储藏人才和科研力气。山西省政府将给予资金和方针支撑，不断添加人才培育和科研技能方面的投入。公司将针对组成生物学全工业链树立高通量研制途径，包含从微生物结构、细胞发酵、别离纯化、聚合改性、下流运用。

关于占有商场主导位置的长链二元酸产品，公司将不断下降本钱，首要途径包含：1）经过精益化办理对每个阶段继续改善；2）经过在山西打造生物制作工业基地，运用质料、动力、运送等方面的优势，活跃引进下流客户构建工业链集群，不断拓宽本钱优势。

二、问答沟通问题

1、公司的中心技能怎么避免走漏，树立起技能壁垒？

公司在十余年的知识产权维权进程中堆集了许多知识产权维护的经历和经历，训练出一个有经历的知识产权和法务团队，也构成了一套包含专利、商业秘密、和软硬件维护的知识产权维护系统。但技能被盗取和泄密的危险不能完全避免。

公司经过在生物制作长时刻堆集，已构成四大中心技能，公司运用的生物制作的中心技能是一个全体，共同在公司事务中发挥支撑效果，造就了公司现在在全球主导相关产品的商场位置，构成了较高的技能壁垒。关于潜在进入者来说，怎么打破生物制作的技能瓶颈，下降本钱、进步质量是完结生物法工业化很大的壁垒。

问题2、公司怎么处理技能人才问题？

生物制作范畴归于技能密集型工业，对技能人员的依靠度较高。公司从两个方面着手处理技能人才需求问题：一方面拓宽人才培育途径。公司继续重视引进职业高端人才，特别具有世界视界的办理者、研制人才，对公司未来全面拓宽储藏优秀人才。一起公司重视加强内部训练，优化人才培育机制，完善人才部队建造，为公司的可继续开展供给动力。此外，山西省委省政府给予了有力支撑，与公司协作共建山西组成生物研讨院，并拟在山西大学进行组成生物学穿插学科专业建造，大力培育所需人才。

另一方面建造各范畴高通量研制途径，研制中引进数字化、智能化办理办法，大幅度进步公司的研制功率、削减对中心技能人员的依靠并有利于公司知识产权的维护。

问题3、公司对生物法聚酰胺产品下流运用端有许多研讨方向，未来会怎么做，以避免办理本钱大幅添加？公司近年来一向致力于对聚酰胺商场的培育并建造出售部队开辟客户。针对不同运用范畴的特色，一方面与直接下流客户对接处理运用中的技能问题，另一方面直接与品牌终端客户协作，推进中心各环节的快速呼应。别的，加强对关键职业关键客户的全方位服务，经过继续的盯梢与沟通，在客户中继续寻觅树立产品技能运用战略协作伙伴，经过技能立异激起客户的潜在需求，并对运用范畴起到带动效果，以更多样化、个性化的服务进一步扩展商场份额，进步盈余才能。

问题4、公司产品下一步会往哪个方向走？会有哪些扩大？

公司的产品拓宽研制包含几个方面：

（1）生物基聚酰胺工业链及要害单体的研制和出产公司继续重视生物基产品运用开发晋级，活跃拓宽生物法长链二元酸系列新产品品种，开发其新运用范畴，相较化学法而言，公司经过生物制作技能，能够出产从十碳到十八碳的系列二元酸，比较以十碳和十二碳二元酸为主的传统化工出产办法，产品品种更丰厚。

结合公司自有的二元胺和二元酸单体，经过有机组合聚合一系列生物基聚酰胺5X产品，依据每个商标的产品功能和下流需求有针对性地进行下流运用推行。

（2）优化生物制作的质料供给，并相应拓宽生物基产品加大研制力度逐渐将公司生物基产品的原资料从玉米等粮食作物拓宽到秸秆等农业废弃物，进一步增强公司产品的环保效益。并依据原资料特色和相应生物制作产品的工艺成熟度，拓宽生物基产品品种。

问题5、从本钱等方面考虑与石化职业比较，什么结构特征的化合物更合适生物制作？

从化学组成的视点，石油化工首要是针对碳氢化合物和芳香族化合物的长链进行剪切，制作出的初级原资料本钱比较廉价，比如说乙烯、苯。煤化工首要是小分子化合物（一碳化合物）往上添加链长，经过煤制气制作一氧化碳、氢气等，经过煤化工得到的初级资料本钱都比较廉价。针对上述范畴，生物法现在而言不具备竞争性。

生物法是从碳水化合物开端，以六碳糖为主，其间典型代表是葡萄糖，碳水份额1：1，若其变成碳氢化合物，其分子量将丢掉60%，而且因为氧在分子中不奉献能量，一起这一进程需求耗费能量，所以运用碳水化合物制作燃料则不具有优势。

关于杂乱的分子结构，化学法在制作难度上要远大于生物法。所以与生命代谢有关的物质，生物法都是具有优势的，比如说氨基酸类、维生素类、抗生素类等。跟着组成生物学的开展，能够经过改造微生物进行更多样的代谢流程，并发生新的物质，例如公司做的长链二元酸系列，化学法将烷烃两头氧化构成羧基的进程很困难，其相应的价值也较大；公司生物基戊二胺能够经过生物代谢法直接将两个氮分子参加，而传统的化学法比较困难，需求经过许多步反响完结。

问题6、生物制作进程中下降本钱的首要方向？

在发酵转化率较低的景象下，转化率是影响本钱的重要方针。但当转化率到达80%-90%或以上时，这个方针的重要性会大幅下降，其他方针或成为首要影响要素，例如运用的辅料本钱、培育基的本钱等。需求重视的关键包含，培育根自身的本钱；越简略的培育基通常会下降纯化的难度和本钱；环保投入也是本钱的重要组成部分；菌种自身在生物反响中的生理状况也是影响本钱的重要方针。

问题7、生物基戊二胺及长链二元酸技能是否还有优化空间？

公司经过多年研制，构成了现在生物基戊二胺在出产途径、发酵、提取纯化等工艺，但因为出产时刻还较短，跟着出产的进行仍会有可进步空间。此外公司将活跃开发运用秸秆等农业废弃物作为质料，以此下降本钱。

长链二元酸以烷烃为首要原资料。虽然会遭到石油价格动摇的影响，但商场中煤变油的呈现关于公司下降本钱有协助。一起，出产工艺技能也会进行优化进步。

问题8、公司聚酰胺产品下流首要推行范畴？

聚酰胺下流运用范畴较为广泛，聚酰胺制品首要包含纺丝和工程资料两大范畴。纺丝又细分为民用丝、工业丝等，例如民用丝范畴可运用于无缝内衣、运用吸湿排汗及亲肤性的特色运用于运动系列服装（如瑜伽服）、运用流动性做超细丝运用于美妆商场的面膜等，工业丝运用于轮胎帘子布、气囊丝、垂钓线等；工程资料运用范畴更为广泛，例如聚酰胺改性产品用于轿车（缸盖、支架等）、电子电气、机械、交通运送等范畴，拉膜后用于食品包装，注塑制成扎带等。此外，跟着轻量化需求日益火急，生物基聚酰胺、包含高温文长链聚酰胺等特种资料，以质料可再生、产品可收回、功能愈加优异和更高的性价比等特色将会在轿车、风力发电等范畴比传统尼龙更有优势。

问题9、怎么避免菌种在研制出产进程中的技能丢失？公司关于一切工业化菌种进行统一办理，拟定了一套完好的菌种盯梢系统，每一个菌种从制备到出产全流程进行分段办理、加密等办法，并全流程做留痕记载。但丢失和被盗取的危险不能完全避免。

问题10、秸秆质料的处理难度及处理办法？

秸秆生物炼制面对科学和技能难点：

（1）收储技能和本钱：秸秆产地涣散，密度低，运送本钱高；堆积进程简单发热乃至焚烧；（2）预处理：秸秆的除尘、水解办法、进程三废、处理本钱、设备腐蚀、按捺物去除、收率等问题都是秸秆处理需求处理的问题；（3）纤维素/半纤维素水解：秸秆中的纤维素和半纤维素需求高效和低本钱的办法进行水解，变成微生物能够运用的糖。水解的办法和本钱是一个限制要素；（4）糖转化：秸秆水解得到的各种五碳糖和六碳糖是否会被微生物充分运用，水解产品中的杂质是否会影响发酵产品质量以及发酵产品用于聚合物的质量；（5）木质素运用开发：木质素除焚烧之外的附加值还没有开发出来。

公司在实验室运用组成生物学的办法开发了一组技能以归纳处理上述问题，将进行中试验证。

问题11、质料从玉米改为秸秆需求调整工艺吗？工艺需求进行调整。

问题12、长链二元酸商场状况怎么？

历史上因为化学法工艺的局限性，导致产品首要以DC12、癸二酸为主，其间DC12由杜邦公司开发经过丁二烯制备，后推行运用于聚合PA1212、PA612等产品；癸二酸化学法经过蓖麻油制备。癸二酸价格低于DC12导致癸二酸的商场远大于DC12。公司经过生物法将DC12本钱大幅下降，又因为蓖麻油价格的动摇，导致化学法DC12和癸二酸商场逐渐缩小。现在公司具有5万吨左右生物法DC12的商场。癸二酸在一些范畴中的运用具有不行代替性，例如冷冻液中的防锈剂。一起PA610在现有商场中的运用范畴广泛，其他产品代替的本钱较高，短期内癸二酸仍有广泛用处。公司经过生物法出产癸二酸，将逐渐代替化学法癸二酸。问题13、研制人员薪资状况？

公司树立了合适公司开展需求的薪资系统，薪酬的拟定将考虑职工的岗位、专业、成绩、学历等多方面要素，充分调动研制技能人员的作业活跃性，开释研制技能人员的研制潜力，进步立异才能。

公司不断完善对中心技能人员和人才的鼓励机制和维护措施，树立人才部队培育形式。一起，公司还经过股权鼓励办法增强研制人员的稳定性及其与公司开展方针的一致性。

附：活动信息表

投资者联系 活动类别\uf052特定目标调研 □分析师会议 □媒体采访 □成绩阐明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场观赏 \uf052其他 （请文字阐明其他活动内容） 线上会议时刻、地址及 参加单位名称2021年03月03日 公司现场 淡水泉、国金证券 2021年03月30日 电话会议沟通 华安证券、天弘基金、高瓴本钱、安全基金、招商基金、南边基金、国海富兰克林基金、兴全基金、太平洋稳妥财物、淡马锡等上市公司招待人员名字董事长兼总裁刘修才、董事会秘书臧慧卿、财政副总监魏长友（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完结。）